一，讓國(guó)資委把城投公司主業(yè)增加貿(mào)易；
很多城投公司之前主要是城市建設(shè)，現(xiàn)在很多準(zhǔn)備從建投轉(zhuǎn)為產(chǎn)投，定位為產(chǎn)業(yè)投資+供應(yīng)鏈+城市運(yùn)營(yíng)。
建筑行業(yè)，大家都知道，下游不管是地方城投還是房地產(chǎn)都沒有錢，沒法干。所以得找點(diǎn)現(xiàn)金流好的行業(yè)才行。
按照十不準(zhǔn)的要求，想干主業(yè)以外的貿(mào)易，必須自己主業(yè)是有貿(mào)易才行。
所以，城投公司需要經(jīng)過國(guó)資委審批，把貿(mào)易增加到了集團(tuán)的主業(yè)，這樣就能有效的規(guī)避了監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)。
這個(gè)資源和爭(zhēng)取，只能是城投公司董事長(zhǎng)親自出馬，才能搞定，下面的小供應(yīng)鏈公司，無論是資源，還是職位都做不到。
定完貿(mào)易主業(yè)后，城投公司可以根據(jù)市場(chǎng)的需求，來調(diào)整業(yè)務(wù)布局，而不是僅限于之前的建投業(yè)務(wù)局限。
不僅如此，其實(shí)他是把投資+供應(yīng)鏈兩個(gè)很好的做了一個(gè)組合與協(xié)同，大家可能都感覺到了，受到數(shù)字化和交通工具越來越發(fā)達(dá)的影響，單純的貿(mào)易的市場(chǎng)未來空間越來越小，只有供應(yīng)鏈+投資+金融+數(shù)字，打組合拳，才能在市場(chǎng)上立足。
二、董事長(zhǎng)真研究、懂業(yè)務(wù)；
之前城投公司的業(yè)務(wù)模式，基本決定城投公司老大主要搞關(guān)系、搞錢，也不需要懂太多業(yè)務(wù)，因?yàn)槎际菈艛嘈再|(zhì)的業(yè)務(wù)。
如果董事長(zhǎng)一把手不懂，只靠下面的供應(yīng)鏈公司自己，或者安排個(gè)副總了解了解，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
因?yàn)楣?yīng)鏈貿(mào)易就不一樣了，行業(yè)、商品、模式，這些都需要了解的。只有了解這些業(yè)務(wù)，才能知道從那里下手，配置哪些資源，在業(yè)務(wù)中會(huì)出現(xiàn)哪些問題。
現(xiàn)在城投公司董事長(zhǎng)，普遍不懂供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)，或者是剛了解，一會(huì)兒又給調(diào)走了。
現(xiàn)在的中國(guó)，不管是政府的領(lǐng)導(dǎo)、還是國(guó)企的領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動(dòng)太頻繁了，需要穩(wěn)定。頻繁更換領(lǐng)導(dǎo)，不利于戰(zhàn)略的長(zhǎng)期穩(wěn)定執(zhí)行，非常不利于政府和企業(yè)發(fā)展。
外行指揮內(nèi)行，是很多企業(yè)，特別是國(guó)企，遇到的非常大的一個(gè)問題。
三，董事長(zhǎng)要把供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)做實(shí)際；
絕大部分城投公司做供應(yīng)鏈貿(mào)易，基本上純粹是為了營(yíng)收，根本談不上什么戰(zhàn)略和未來，能干一天是一天。
營(yíng)收這東西把，不管啥國(guó)企肯定都得干，但是如果一直干這個(gè)，肯定沒有未來。畢竟一個(gè)企業(yè)賴以生存還是要以利潤(rùn)為核心。
而且只為了營(yíng)收很容易造假，不會(huì)給上下游企業(yè)，提供什么價(jià)值。這樣也長(zhǎng)久不了。
所以城投公司董事長(zhǎng)要求供應(yīng)鏈公司，不能為了營(yíng)收做虛假貿(mào)易，必須是實(shí)打?qū)嵉模舷掠斡姓鎸?shí)的貿(mào)易，有貨物流動(dòng)的。
不允許貨在倉庫里不動(dòng)，在那瞎轉(zhuǎn)，當(dāng)然，里面沒有風(fēng)險(xiǎn)有利潤(rùn)，真提供了價(jià)值除外。
四、董事長(zhǎng)親自協(xié)調(diào)集團(tuán)各個(gè)資源為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)賦能；
在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部，要說內(nèi)部資源調(diào)動(dòng)，肯定是一把手無意。很多的城投公司，不是沒有資源，就是不給供應(yīng)鏈公司，嘴上說支持供應(yīng)鏈公司，但不給資源，讓供應(yīng)鏈公司自己去發(fā)揮。
俗話說：巧婦難為無米之炊，你說一個(gè)上沒有產(chǎn)業(yè)，下沒有渠道，中沒有物流，只給點(diǎn)錢給點(diǎn)人，怎么生存和發(fā)展？
董事長(zhǎng)親自調(diào)動(dòng)投資部門、投資的金融公司、財(cái)務(wù)總監(jiān)等各個(gè)內(nèi)部資源，配合供應(yīng)鏈公司做大做強(qiáng)。
我去過很多企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，每次都重點(diǎn)提這個(gè)，特別是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)都在的時(shí)候，建議他們給供應(yīng)鏈公司資源。
啥都沒有能干啥??？如果啥都沒有，我為啥不自己干，來國(guó)企干？不就是看上國(guó)企的平臺(tái)、國(guó)企有資源嘛？
五、董事長(zhǎng)親自帶隊(duì)對(duì)外找業(yè)務(wù)；
在一個(gè)集團(tuán)里，要說誰的資源最多，肯定是一把手。不管是內(nèi)部資源還是外部資源。
城投公司董事長(zhǎng)，應(yīng)該充分利用自身資源給供應(yīng)鏈公司找業(yè)務(wù)，包括聯(lián)合省屬、市屬、其他大型企業(yè)一起合作，親自去談。
大家都知道，一把手談業(yè)務(wù)，跟其他業(yè)務(wù)員談業(yè)務(wù)，甚至是供應(yīng)鏈公司老大談業(yè)務(wù)，完全不一樣的。
因?yàn)榇蠹叶贾蓝麻L(zhǎng)資源多，除了供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)合作外，還有其他合作的機(jī)會(huì)。
董事長(zhǎng)親自談業(yè)務(wù)，對(duì)方也會(huì)非常重視，也能證明自己的誠(chéng)心，合作成功的概率也大。
六、董事長(zhǎng)要解決供應(yīng)鏈公司機(jī)制問題；
不管是民企還是國(guó)企，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)都是一個(gè)完全市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)非常充分的行業(yè)，充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，如果大家模式都一樣，拿就只能拼效率。
效率來源于組織，組織來源于機(jī)制，機(jī)制來源于組織結(jié)構(gòu)、人員的意愿。其實(shí)中國(guó)供應(yīng)鏈行業(yè)的頭部幾個(gè)企業(yè)，表面上他們有資金優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，核心是解決了機(jī)制問題。
建立其了企業(yè)與員工的利益共同體，充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性，才能產(chǎn)生更大的價(jià)值，從而業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低。
組織能力，解決不了，國(guó)企供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展不了，這也是制約國(guó)企供應(yīng)鏈公司發(fā)展最大的瓶頸之一。
雖然，國(guó)企在這方面突破，有點(diǎn)難。但如何想做大，一定要想辦法在這方面進(jìn)行突破。
城投公司董事長(zhǎng)，需要從地方政府層面、集團(tuán)層面，解決這個(gè)機(jī)制問題。
七，在小品種上，多投入資源；
很多國(guó)企供應(yīng)鏈公司都是干規(guī)模比較大的一些品種，例如鋼鐵、煤炭、玉米、凍肉等，但是這些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈。
最關(guān)鍵的這些品種，沒有延伸性，做多久很難做出在產(chǎn)業(yè)上有一定的話語權(quán)，成為這個(gè)行業(yè)的組織者。
但是小品種就不一樣，很多人會(huì)忽視。
其實(shí)在中國(guó)這么大的市場(chǎng)里，再小的品種如果能做到頭部，規(guī)模也不小。
其實(shí)，不僅這個(gè)行業(yè)，其他的商業(yè)，也是這個(gè)規(guī)律，未來是一個(gè)分化的市場(chǎng)，都是越來約細(xì)分，做全國(guó)人民的生意，難度越來越大了。
八、找銀行專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)；
我一直支持國(guó)企供應(yīng)鏈公司，最少要找一到二個(gè)之前在銀行從事過供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的人，充實(shí)到公司的團(tuán)隊(duì)里。國(guó)企的供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)，主要掙資金的錢，其底層邏輯還是供應(yīng)鏈金融。
在中國(guó)，做金融信貸業(yè)務(wù)，最專業(yè)的機(jī)構(gòu)一定是銀行，肯能有人會(huì)說，銀行的業(yè)務(wù)也不是干的一地雞毛嘛，爛賬一大堆，這個(gè)確實(shí)是。其一，銀行出壞賬是正常的，只要收益覆蓋著成本就可以。其二，銀行的一些壞賬很多跟監(jiān)管部門考核及政府股東瞎指揮有一定關(guān)系。其三，一大堆領(lǐng)導(dǎo)道德風(fēng)險(xiǎn)造成的。
銀行是最重視風(fēng)險(xiǎn)管理的，有完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，國(guó)企供應(yīng)鏈公司完全可以借鑒。
業(yè)務(wù)不能說多干多少，但最起碼能夠把整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)體系建立起來。
我之前去西部一個(gè)供應(yīng)鏈公司培訓(xùn)，就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)是銀行出身，做的確實(shí)很好。
九，做大朋友圈；
從國(guó)務(wù)院關(guān)于供應(yīng)鏈的概念就突出了資源整合，協(xié)同各方主體來實(shí)現(xiàn)降本增效體質(zhì)的目的，靠自己是不行的，自己的能力畢竟有限，所以想干成大事，必須借助一切可以借助的力量。?
把朋友圈做大，來實(shí)現(xiàn)共贏！
所以，董事長(zhǎng)把各路有資源、有優(yōu)勢(shì)、靠譜的人，包括地方的其他國(guó)企、龍頭制造業(yè)、大型靠譜的民營(yíng)貿(mào)易商等都拉過來，與他們合作，合作不限于供應(yīng)鏈單一形式，共同投資、一起合伙做生意、、都可以。
窮人家的孩子才靠自己，富人家的孩子都是靠與別人合作，一起做大的。
十，董事長(zhǎng)帶頭做好廉政風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)，最大的風(fēng)險(xiǎn)，就是道德欺詐風(fēng)險(xiǎn)，特別是內(nèi)部道德欺詐風(fēng)險(xiǎn)，特別是內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)道德欺詐風(fēng)險(xiǎn)。
一旦領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)，一切風(fēng)控都是0，任何關(guān)于風(fēng)控的方法和工具，都沒有任何意義了。
所以，城投公司董事長(zhǎng)自己要守住不能出現(xiàn)道德欺詐風(fēng)險(xiǎn)，然后要約束好具體負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)的子公司領(lǐng)導(dǎo)不要出道德欺詐風(fēng)險(xiǎn)。
城投公司董事長(zhǎng)如何約束供應(yīng)鏈貿(mào)易子公司領(lǐng)導(dǎo)的道德風(fēng)險(xiǎn)呢？
肯定是要從組織結(jié)構(gòu)、機(jī)制、業(yè)務(wù)模式和準(zhǔn)入、數(shù)字化工具等，多維度進(jìn)行。特別是業(yè)務(wù)模式和準(zhǔn)入，因?yàn)橛械哪Ｊ剑L(fēng)險(xiǎn)就大，有的模式風(fēng)險(xiǎn)就小。
這就是選擇比努力重要的多。這就需要城投公司董事長(zhǎng)要懂業(yè)務(wù)，不能說下屬供應(yīng)鏈公司說啥就是啥，要不然早晚被騙。
要想火車跑的快，全靠車頭帶！??
現(xiàn)在國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)都在一線待著，我們還有什么好抱怨的，拋棄猜疑，努力加油往前沖
